予算をきちんと伝えましょう
下記の表は、大手ハウスメーカーの戸建て事業の概況です。平均販売価格等記載してあります。住宅の営業マンは、お客様に自社商品を購入していただくために、お客様の総予算を確認します。
読者の皆様は、どの工務店・ハウスメーカーからも「自己資金・年収・親からの支援」を聞かれていると思います。土地を探していらっしゃるお客様の土地探しについては、営業マンは「お客様の自己資金・年収・親の支援」から総予算を推定し、そこから下記の建物予算を引き算した残りの予算で、土地探しをします。 お客様がよくやってしまう失敗は、営業マンから「自己資金・年収・親からの支援」を聞かれたときに、少ない予算を伝えるケースです。これですと、総予算が少なく判断されてしまいますので、土地予算も少ないと考えてしまい、お客様にお届けする土地資料が減ってしまうのです。 ですから、良い土地情報をたくさん得るためには、“予算をきちんと伝える“ことがポイントの一つとなります。
